Vprašajte Aleša

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Slab odziv na akcijo
  
  Spoštovani! V sredo, 21. junija smo poslali na 309 znanih naslovov (=naše stranke) majice skupaj z vprašalnikom, kjer smo poskušali pridobiti mnenja kupcev in od vsake stranke nekaj novih kontaktnih naslovov. Odziv je bil slab. Od 309 pošiljk se je po tednu dni vrnilo le 79 pisem, pridobili pa smo samo 37 novih naslovov, pa še to je skoraj polovica neuporabnih (nepopolni podatki). Sicer so nas stranke ocenile zelo dobro (=4,510 povprečna ocena). V kuverto smo dali majico (točno določene velikosti za točno določeno osebo - majice smo pripravili posebej za to akcijo), dopis z vprašalnikom in prazno kuverto z znamko in našim naslovom. Zanima me, kaj je bilo narobe z našim dopisom, da je odziv tako medel. Ali pa nismo zbrali pravega časa zaradi dopustov?
  Najlepše se Vam zahvaljujem za odgovor in Vam želim ne prevroč dan. Alenka Rojc
  

  Alenka, dosegli ste 25% odziv. Marsikdo bi rekel, da gre za spektakularen odziv. Razočaranje je torej odveč. Zakaj ni bil odziv še boljši? Ker jih nekaj dni po poslani pošti niste poklicali (samo klic bi podvojil odziv). Ker čas v resnici ni čisto pravi, vseeno je kar nekaj ljudi na dopustu. Nekaj, po moji oceni še približno 20 odgovorov boste še dobili.
  Pokličete jih še vedno lahko. Toliko na hitro. Lep pozdrav. Aleš Lisac

   

   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Dobro prodajno pismo
  
  Spoštovani g.Aleš Lisac imam ena samp problem kako sestaviti dobro prodajno oz. spremljevalno pismo k katalogu kozmetike, ki je tudi vam iz pred nekaj let dobro znana. Že v naprej se vam zahvaljujem za odgovor. Andrej
  
  

  Hm ... Snemajte svoje pogovore z nekaj strankami, ki jim osebno predstavite katalog. Nato pa prepišite kar ste posneli. In pošljite meni, da še kaj dodam, spremenim. :)

   

  Lp Aleš Lisac
   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Pregled pisma
  
  
  Spoštovani g. Lisac 3. 05.2005 sem Vam poslal prodajno pismo v oceno in upam ,da mi
  boste proti plačilu ?? odgovorili LP Marjan
  
  
  

  Marjan, prodajno pismo je kar dobro, vidi se, da berete in poizkušate. Tudi o financah veliko berete ...
  Seveda se pa vidi, da pisanje ponudb ni vaša stroka ...

   

  Torej:
  1. naslov bi bil lahko boljši. Ko prebereš vaš naslov, si zlahka odgovoriš recimo "Pa kaj potem." Bolje bi bilo recimo: "Ne glede na to koliko zaslužite, vam in vaši družini lahko, brez velikega odrekanja zagotovite varno finančno prihodnost". Na takšen naslov se človek vpraša "KAKO?" in bere dalje.

  2. Upam, da bo pismo personalizirano, da boste v pismu uporabili ime in priimek stranke.

  3. Pismo berite in krajšajte toliko časa, da boste vse enako povedali z 30% manj besed.

  4. Morda lahko celo začnete z zanimivim delom "Moje podjetje je svetovanje ...", seveda pa pojasnite kaj ste za 162 strank naredili in kako jim je vaše svetovanje pomagalo.

  Bistvena zadeva pa je seveda, komu boste pismo poslali. Če vas osebe, ki bodo zadevo dobile poznajo, ali pa če se zanimajo za vaše storitve, bo uspeh veliko večji, kot če bodo to dobili naključni ljudje.

  Toliko na hitro in brezplačno :) Lp Aleš

   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Učinkovito prodajno pismo
  
  Smo jezikovna šola.V kratkem bomo končali semester. Pošiljali bomo ponudbe našim strankam za novi semester na njihove osebne naslove.Želimo nekaj nasvetov za učinkovit dopis ,ki bo poslan na naslove s ponudbo. Hvala. Jasmina Opeka
  

  Zadnje tri številke našega mesečnika Korak pred konkurenco govorijo ravno o tem. Bom rekel mojim dekletom, naj vam te številke pošljejo brezplačno. lp Aleš Lisac

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Prepričevanje deluje?
  
  V zadnjih letih ste mi poslali že veliko reklam, vabil na seminarje, naročilnic,... po mailu in po pošti. Kako to, da me z vašim marketingom še niste prepričali, da bi se udeležili vašega seminarja oz. drugih vaših storitev? Lep pozdrav, Tanja, Izola
  

  Tanja,
  hvala za prijazno vprašanje. V prepričevanje ne verjamem ... Vse kar lahko naredimo je, da tiste, ki jih kaj podobnega, kar počnemo mi zanima, v pravem trenutku spomnimo na naše podjetje. Če vas glava ne boli, vas lahko še tako prepričujem, da vzemite aspirin, pa ga ne boste, mar ne? Pa še nekaj. Ste v svojem vprašanju opazili besedo ŠE? V marketingu se vztrajnost splača. Nekateri "podležejo" našim metodam šele po 10 letih "obdelave", nekateri potrebujejo še dlje. :) Vi enostavno še niste prišli na vrsto, morda pa boste. Torej vztrajnost in ponavljanje prinašata rezultate!
  Calvo!

   

  Tanja, najlepši pozdrav iz Ljubljane!
  Aleš Lisac

  p.s. Ker ste ravno blizu morja. Ribiči nikoli niso jezni, če ne ujamejo točno določene tune. Dokler je mreža polna je vse v redu :)
   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Mali oglas
  
  Pozdravljeni! Rad bi prodal stvar v salomoncu, kako da napišem zadevo da bo privabila največ zanimanja - avtomobil. Hvala za odgovor, Admir!
  

  Veste kako sem jaz uspel oddati 7 mladih muck?
  Oglas v Delu:

   

  "Grde mačke prodajam po 500 SIT!"

  Vse smo oddali, klicev je bilo veliko, nekaj precej besnih :) Včasih morate biti drugačni ... Lp Aleš Lisac
   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Analiza radijskega oglasa
  
  Pozdravljeni g. Aleš. Prosimo za vaše mnenje o radijski reklami. Za sedaj je bila objavljena le na lokalnem radiju, ki pokriva primorsko. Vrtela se je tri tedne, slišalo jo je veliko ljudi, konkretna stranka je bila ena. Mogoče bi jo morali bolj ozko usmeriti, le na parket? Hvala za vaš čas in mnenje.
  Lep pozdrav! Sonja Urbančič Zec
  P.S. Z veseljem preberemo vse vaše nasvete, le pri izvedbi se jih ne držimo vedno ...
  

  Sonja, oglas niti ni slab. Po mojem je vseeno problem v mediju. Na vaš oglas bodo reagirale tiste stranke, ki imajo problem s parketom. Vsi ostali zadevo preslišijo. Če lokalni radio posluša recimo 1000 ljudi in jih ima 10 zamisel, da bi bilo treba nekaj narediti s parketom, od teh trije slišijo vaš oglas in se eden javi ... Skratka mislim, da ni težava v oglasu, pač pa v mediju. Niste zadeli ciljne skupine - če bi ta oglas (dovolj pogosto) slišali pravi ljudje, bi se odzvali.
  Pa tudi še bolj vztrajen je treba biti.
  Lp Aleš Lisac
   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Promocija psihoterapije
  
  Sem Robert Celestina,vodja izobraževanja Društva Zavest na Dunajski 106. Ukvarjamo se z zelo napredno sitemsko relacijsko psihoterpijo in smo pridobili kar nekaj strank. Naša prednost je visoka strokovnost in dejanska uspešnost na področju psihoterapije. Mislim,da imamo ogromen potencial na tem področju, bi me pa zanimalo katera oblika promocije po vašem prinaša največje uspehe glede na našo dejavnost? Prosil bi vas tudi za hitro oceno naše internetne strani?
  
  

  Robert, najbolje bi se obnesli članki v revijah in časopisih in oddaje na TV i radiu o vaši metodi. Če bo zadeva v obliki novinarskih prispevkov še bolje. Ljudje radi o teh zadevah beremo in bolj verjamemo, če o tem govori nepristranski novinar. Potrudite se za čim več (brezplačne) publicitete.
  Vaša spletna stran je jasna, pregledna, vse je na svojem mestu. Glavna težava? Vseeno takoj in jasno ne pojasnite, kaj sploh delate in ali je to kar delate primerno zame (obiskovalca spletne strani).
  In še ena huda napaka. Ničesar niste storili, da bi mene, ki sem prišel na vašo stran "ulovili". Niste mi pobrali elektronskega naslova, niste mi omogočili, da se prijavim na brezplačne nasvete, niste mi recimo ponudili v izpolnjevanje kakšen vprašalnik ali test, niste mi ponudili brezplačnega odgovora na eno vprašanje ...
  Evo toliko na hitro. Lp, Aleš Lisac
   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Mrežni marketing: da ali ne?
  
  Spoštovani g. Aleš, moje ime je Robert in sem naročen na mesečnik pred konkurenco.Delam kot sp in sem trenutno v slabem položaju(finančnem).Sem pred težko odločitvijo start novega programa dela.Prosim ,da mi z vašimi izkušnjami pomagate do odločitve.
  
  Program :
  
  1) Sodelovanje v mrežnem marketingu z zelo hitro rastočim podjetjem GOH.Prosim,da si ogledate tudi spletno stran.Podjetje trži prehrambene dodatke brez konkurence z eksluzivo za evropo.
  2) Prvi v Sloveniji ,kateri bi prodajal Coolerje(aparati za vodo z galonami,1 galona je 18,9 l) za fizične osebe.Trg je zelo velik in ni še konkurence na tem področju.Narejena je tudi kalkulacija na porabnike(2000 klientov v obdobju 5 let, bi bilo dovolj za dostojno delo življenje ).Ker vemo ,da je kultura pitja vode v porastu sem se odločil za sistem direktne prodaje.
  Kaj menite? Česa bi se splačalo polotiti? Lep pozdrav, Robert
  
  

  Kar se prve točke tiče:
  - takšnih podjetij je zelo veliko, konkurenca seveda obstaja in vsi tržijo podobne izdelke
  - vračilo kupnine pri takšnih podjetjih je običaj, ne izjema
  - to da so vam izdelki všeč in da delujejo je velik plus
  - oglasi za pridobivanje zastopnikov zelo slabo delujejo, vse je bilo drugače v zadnjem desetletju prejšnjega stoletja, stranke boste morali pridobiti z osebnim kontaktom
  - UPS dostava zna biti draga

   

  Torej, če imate voljo in ste pripravljeni delati, bi bila lahko to priložnost za vas. Tveganje ni veliko - verjetno morate plačati članarino in kupovati izdelke... Podjetja pa sam ne poznam. Bo pa težko

  Drug projekt pa bi vam odsvetoval, zahteva veliko tudi finančnega vlaganja. Pa spreminjali boste navade strank, kar je zelo težko. lp Aleš Lisac

   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Stranke kupujejo pri cenejšem ponudniku!
  
  Pozdravljeni!
  Pošiljam vam problem kateri se pojavlja v naši branži, prosim vas za nasvet kako ga rešiti. ťNaše podjetje se ukvarja z prodajo računalniške opreme, servisiranjem in vzdrževanjem. Zanima me kako prepričati stranko da se odloči za nakup izdelka pri nas s tem da je ta isti izdelek pri konkurenci (merkator, špar, big bang,…) cenejši... Dogaja se da stranke pridejo k nam po informacijo - nasvet glede nakupa, mi ji seveda svetujemo pri izbiri, vendar se stranka potem odloči da bo še pogledala drugje, in ker je drugje isti izdelek cenejši stranka pa ima vse potrebne informacije se seveda odloči za nakup, vendar ne pri nasŤ. V pričakovanju odgovora, Leon
  

  Leon,
  moj odgovor bo žal zelo splošen. Veliko stvari bi se dalo narediti, ampak ključ je vseeno v storitvi. Ker prodajate iste izdelke kot konkurenca, po višjih cenah, lahko stranko prepričate in obdržite samo z boljšo storitvijo. Kaj je torej tisto, kar vas loči od konkurence? Na to vprašanje si morate pošteno odgovoriti sami, vprašate pa lahko tudi stranke, ki pri vas kupujejo kljub višjim cenam. Ne zanemarite tudi dela s strankami, ki kupujejo pri vas - ampak to je tudi že del storitve. Sicer pa je večina projektov, ki smo jih predelali na delavnici primerna tudi za vaše podjetje. Pošljite mi še kakšno bolj specifično vprašanje - trenutno imam hudo gužvo in sem vam raje odgovoril na kratko, kot da vam sploh ne bi. lp Aleš Lisac
   

   

   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Kako uporabiti vaše brezplačne marketinške nasvete v svojem poslu?
  
  Dobil sem vaš brezplačni marketinški nasvet z naslovom Dobil sem sina in ne razumem, kako ta nasvet vkorporirati v svoj posel: Ali naj strankam napišem da ste dobili sina. Saj saj ga je večina strank tudi. Sam izdelujem preklopnik, ki vključi električne potrošnike ko je cenejši tok, pa ljudje, prodajalci tega ne razumejo. Kako naj jim dopovem da gre za dobro stvar? LP Zdenko
  

  Zdenko,
  v nasvetu sem samo povedal, da povejte strankam nekaj kar je zanje POMEMBNO. Če boste zadeli pravo stvar, je praktično vseeno kako boste povedali. Vi imate po mojem mnenju pomembno sporočilo za stranke - cenejši tok zanima veliko ljudi. Problem je ugotoviti kdo so tisti, ki jih cenejši tok zanima in kako do njih priti na tak način, da se
  bo to splačalo. Morda pa lahko poizkusite z ne preveč velikim oglasom v Delu ali kakšnem drugem časopisu. V
  oglas napišite: "Če se vam zdi vaš račun za elektriko prevelik, pokličite 080 xxyy!!" Potem pa se vklopi odzivnik in ljudem pove za kaj gre. Ali pa kar sami dvigajte telefon - to je še najbolje.
  Samo ideja ...
  Vsekakor se vaš izdelek da prodati, samo postaviti se morate tja, kjer so stranke, ki jih cenejši tok zanima. Prepričevati kogar koli nima smisla. Hvala za odziv. lp Aleš Lisac
   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Oglaševanje na avtu
  
  Lep pozdrav! Kako pridobite stranke da bi oglaševali na rent-a-car avtomobolih(smart) za 1 euro. (Vrednost najema je 1 euro). Hvala za odgovor, Alen
  

  1 Euro na dan, na uro? Verjetno ste pozabili na droben tisk ... Koliko zadeva res stane in kaj moram narediti za to?

  Kaj v resnici prodajate? Oglasni prostor, najem avta, ali kaj drugega?

  Sicer pa začnite svojo prezentacijo s stavkom:

  " Za 1 euro na dan lahko eksluzivno oglašujete na avtomobilih Smart." Kaj se bo stranka vprašala, ko boste tako začeli (v osebni predstavitvi ali ponudbi na papirju?) Vprašala se bo KAKO? Potem pa zadevo enostavno pojasnite.

  In še nekaj! Če ponudba ni dobra, vam še tako dober oglas ali predstavitev ne pomaga. Če res mislite, da ponujate dober deal, boste tudi kaj prodali, sicer pa ne. Lp Aleš Lisac

   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Oglaševati tudi v drugih medijih?
  
  Spoštovani!
  
  Najprej vam želim veliko lepega v novem letu in še veliko poslovnih uspehov. Priznam, da me je vaša delavnica Nemogoče 2 prijetno presenetila z dobro predstavitvijo in predvsem praktičnimi primeri.
  VPRAŠANJE:
  - Podjetje Akron ima že peto leto zapored pogodbo z časopisno družbo Delo. Oglašujemo samo v prilogah Dela in Slovenskih novic (Delo dom, Polet, Ona), ker imajo največjo naklado. Pojavljamo se samo v teh prilogah in preko interneta seveda in nikjer drugje (v smislu marketinga). Moje stališče je, da vsi ne kupujejo teh časopisov in zaradi tega določeni ne vedo za nas.
  Zanima me, kakšno je vaše mnenje glede oglaševanja v ostalih časopisih, RTV, radio, reklamni panoji, ki imajo manjšo naklado in z manjšim številom objav na leto (naprimer 2 x na leto se pojavimo v Žurnalu, 2X na leto v prilogah Dnevnika, 3X na leto na televiziji,....)? Predvsem me zanima, ali se je smiselno pojaviti v določenih medijih 1x ali 2x na leto?
  
  V upanju na vaš obljubljeni odgovor iz delavnice Nemogoče 2 2.del vas prav lepo pozdravljam. Boštjan
  

  Boštjan, lep pozdrav in srečno 2005.

   

  1. Če določen način oglaševanja deluje, ga seveda ne ukinite :) Imate pa seveda prav, da teh medijev ne berejo vsi.
  Vredno je poizkusiti še kje drugje. Gre tudi za to, da nekateri ljudje reagirajo na določene medije, na druge pa ne.
  Skratka poizkusite še kje drugje.

  2. Po mojih izkušnjah samotni streli (v prazno) ne delujejo. Potencialni kupci vas morajo videti večkrat ...
  Ponavljanje pač deluje. Glede na vrsto izdelka in storitve, ki jo prodajate, odsvetujem enkratno pojavljanje v določenih medijih. Večkrat ali nobenkrat :)
  lp Aleš Lisac
   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Velikost logotipa v oglasih
  
  Pozdravljeni, redno prebiram vaše članke in rahlo me je zmedlo pravilo o pomembnosti logotipa in ime podjetja v oglasih. Po svoje razumem, da bralca ne zanima logotip podjetja in ime, ampak ga prvo zanimajo koristi, torej logotip ne sme biti velik ampak mora biti naslov večji. Toda če vzamemo produkt, ki stane več kot 300.000 sit in ki ga bralec revije v tem momentu ne potrebuje ampak ga bo čez 1 leto. A ni v tem primeru boljše, da je logotip večji, ker se bo tako bralcu ob večkratnem pogledu vtisnil v spomin in bo tako čez 1 leto avtomatsko pomislil na ime. Pozdrav! Miha Mikolčič
  

  Logotip sam po sebi ne prinaša nobene koristi. Ljudi zanima, kaj boste zanje naredili in kakšne koristi bodo imeli od sodelovanja z vami. Ljudje si po enem letu ne zapomnimo ničesar, razen morda kakšne tune ... Ampak, če želite biti Calvo, morate imeti veliko denarja za oglaševanje. Logotip se vseeno splača izpostaviti, če ste znana blagovna znamka. Lp, Aleš

   

   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Oglaševanje na ceradi
  
  Spoštovani g. Lisac, najprej Vam moram povedat, da rada prebiram Vašo revijo Korak pred konkurenco in da me
  vedno znova navdušite. Sodelavca sta se udeležila Vašega seminarja Nemogoče 2 in jima je bilo zelo všeč. Povedala pa sta mi tudi, da se lahko v zvezi z marketinškimi vprašanjem obrnem na Vas.
  
  V podjetju Meltal bomo dali potiskat cerado za tovornjaka (cerada je umazano bele barve), ki bo razvažal robo po Sloveniji. Sedaj smo v dilemi katere podatke napisat, da bo dovolj in da ne bo preveč. Torej "Kje je tista meja?"
  
  V priponki Vam bom poslala osnutek za tisk na stranicah in zadnji strani tovornjaka. Prosim, če ga pogledate in nam pomagate pri naslednjih vprašanjih:
  - bo cerada videti dolgočasna (bi jo bilo bolje opremiti s kakšnimi slikami, pisanim ozadjem ali bo s tem bistvo slabše vidno)?
  - kaj menite, je bolje na zadnji strani še enkrat napisat s čem se ukvarjamo (odkup in reciklaža odpadnih ......) ali raje navedemo vse poslovne enote s tel.številkami?
  - je smiselno navajat tel. številke poslovnih enot Zagreb in Sarajevo glede na to, da bo tovornjak vozil le po Sloveniji?
  - ali vključit še logotip blagovne znamke (gre za METRAPAN - četrta alinea) če ja, v kakšnem smislu: ali kar v alinei ali čisto ločeno?
  - ali je na stranicah, ker je sedaj le tel.št. PE Slovenja vas, smiselno navesti tudi tel.št. drugih poslovnih enot (Ljubljana in Maribor)?
  - kaj je bolj vidno: pisanja cerada opremljena s slikami, pisanim ozadjem ali pustimo tako kot je sedaj predvideno?
  
  Za odgovore se Vam v naprej lepo zahvaljujem in Vas lepo pozdravljam! Petra
  

  Petra,
  Jaz bi:

   

  Bolj poudaril kaj delate in izpostavil le eno dejavnost (tisto, ki vam je najpomembnejša). Omenite lahko vse dejavnosti, vendar z majhnimi črkami - to bo bral nekdo, ki je blizu stoječega vozila in ima čas.
  Poudaril telefonsko številko.
  Zmanjšal vaše ime - na račun poudarjanja dejavnosti.

  Sicer pa odgovori na vaša vprašanja:

  Cerada bo dolgočasna, bolje bi bilo "zažgati" s kakšno sliko ali celo kakšno neumnostjo (poglejte recimo www.bigassfans.com - industrijsko podjetje, ki si je nadelo zanimivo ime ...)
  Da, še enkrat napisat glavno dejavnost.
  Ena telefonska je dovolj.
  Lahko.
  Ena tel. Številka.
  Slike pomagajo, še bolj kakšen zanimiv headline - prvi stavek Cerada je kot oglas. Najpomembnejši je prvi stavek.
  Napišite nekaj kar bo res pritegnilo pozornost, recimo:

  "Po neverjetno visokih cenah odkupujemo odpadne barvne kovine!"

  Ali: " Ta tovornjak vam bo najhitreje in najugodneje dostavil strešne in stenske plošče Metrapan!"

  Ali: "Neuničljivi žlebovi in ostali izdelki iz barvnih kovin" :-)

  Skratka nekaj kar bo vzbudilo pozornost + dobra slika + telefon.
  Toliko na kratko in hitro - tudi prebrati ne utegnem kaj sem napisal ... Lp Aleš
   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Prodaja naravnih izdelkov s podeželja
  
  Smo lastnik blagovnih znamk, ki zajemajo visoko kvalitetne in naravne izdelke s podeželja na našem območju. Ob koncu leta jih ponavadi tržimo kot poslovna darila (z darilno embalažo, pošiljamo katalog, objavljamo promocijska obvestila v različnih medijih, organiziramo tudi promocijsko predstavitev, tudi osebne obiske na željo strank, vendar so vse aktivnosti bolj ali manj neučinkovite, ker ne dosegamo prave ciljne skupine podjetij, ki bi bila pripravljena plačati višjo ceno teh izdelkov. Imate predlog, kako bi lahko dosegli našo ciljno skupino? Hvala in lep pozdrav!
  

  Spoštovana gospa Jana,
  Vprašanje zahteva dolg odgovor. Veliko je možnosti in vseh podatkov ne poznam. Ampak recimo čisto na kratko bi rekel takole:

   

  Povežite se s podjetji, ki imajo stik s pravo ciljno skupino in se dogovorite za sodelovanje (recimo podjetje Lisac&Lisac bo imelo v novembru na predavanjih preko 3000 podjetnikov - prava ciljna skupina. Ali pa naročniki na kakšno poslovno revijo, ali pa oglaševalci na kakšnem mediju, ali pa se postavite tja, kjer podjetniki so, recimo Celjski ali kakšen drug sejem, ali pa se povežite s podjetji, ki prodajajo pisarniški material ali s podjetji, ki se gredo hitro pošto ...).
  Povečati morate količino in kakovost marketinških aktivnosti: oglaševanje na internetu, prodaja po telefonu (po telefonu tudi locirate prave stranke, recimo klicni studio podjetja Lisac&Lisac naredi 2000 pogovorov na dan, v glavnem vse za zunanje naročnike), direktna pošta, predstavitve na sejmih ...
  Oglašujte v medijih - namig: večina bo pripravljena kompenzirati oglasni prostor za vaše izdelke.
  V dušo morate (s)poznati stranke in jim ponuditi tisto kar si res želijo v pravem trenutku.
  Bodite vztrajni - z vsako stranko morate komunicirati redno, za vas morajo slišati vsaj 20 krat letno.
  Toliko na hitro.
  Lp Aleš Lisac
   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Prodaja kurilnega olja?
  
  Lep pozdrav in hvala za ponujeno pomoč. Mi se ukvarjamo s prodajo kurilnega olja, moja ciljna skupina so fizične osebe, se pravi ljudje, ki plačujejo z denarjem, tu so tudi všteti ljudje,ki kurilno olje kupijo na kredit (kredit jim lahko uredimo mi od 3-12 mesecev), kar pomeni za nas denar in stranka dobi gotovinsko ceno. Pripravljamo pa projekt,ki bo stranki omogočil zmanjšati strošek kurilnega olja od 7%-15% ali več na liter kar je že lepi popust,če se seveda odloči sodelovati z nami. Vsi ljudje, ki se skozi zimo ogrevajo s kurilnim oljem vedo, da jih to stane cca 250.000-350.000 sit na leto to je minimum, kar pomeni 3,4 ali celo 5 mesečnih plač. Torej problem imamo(denar) in tudi rešitev(prihranek). Aja da ne pozabim, imamo dva tovornjaka, ki sta dejansko premična JUMBO PLAKATA, ki
  imata ne samo eno oglasno površino ampak tri, na vsaki strani in tudi zadaj,se pravi vsi,ki se peljejo mimo ali pa za tovornjakom dobijo sporočilo. Konkurenca ima zlajnane napise(ekološko kurilno olje,olje evropske kakovosti,olje 24 ur na dan,olje za okolje...vse te izjave so malo protislovne a,se vam ne zdi), mi želimo biti drugačni in v čim krajšem času zainteresirat čim več kupcev kako do popusta. VPRAŠANJE: -kaj napisat na tovornjaka? -kakšno tel. številko napisat GSM ali stacionarni tel. ali celo brezplačno tel. številko (glede na to da ima vsak,ki sedi v avtu,na vrtu,na
  terasi... pri roki mobitel mi je GSM zelo simpatičen-pokliče lahko takoj) -ljudje smo vizualna bitja si zapomnimo slike in barve,bi bila kakšna slikica ali karikatura napačna? -kašna barva napisa in podlage Ne bomo pa: -se oglaševali preko klasičnih medijev (radio,oglas v časopisu, preko pošte) Želim da zadeva funkcionira preko ustnega izročila. Bomo pa nagradili stranke,ki pripeljejo stranke in si s tem še povečajo popust. lep pozdrav MD
  
  

  Čisto na kratko. Tudi Petrolu sem že pomagal prodajati kurilno olje, moje prodajno pismo je delovalo zelo dobro.
  No to je bilo pred leti ... Vaša ponudba je dobra, celo predobra. Kaj bo naredila konkurenca, ko bo izvedela za vaše zniževanje cene? Vsekakor priporočam, da strankam poveste v čem je keč - povejte jim zakaj ste lahko toliko cenejši! Povejte celo zgodbo. Pomislek: V vsaki panogi je lahko samo eden najcenejši - ste res stroškovno
  in nabavno najcenejši, da lahko dobite cenovno vojno? Več komunicirajte s stalnimi strankami in jih vprašajte za priporočila. Brezplačna številka na kamionih je dobra ideja, ker je kratka in zato lahka za zapomnit. Dodate lahko še lepo gsm številko. Direktna pošta na naslove v okolici vašega podjetja je dobra ideja, čeprav morda ne mislite tako.
  lp Aleš Lisac
   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Spletna trgovina
  
  Prijatelju pomagam pri vodenju spletne trgovine z računalniško opremo. Glede na to, da sva oba študenta in kapitala ni obilo, me zanima, če obstajajo kakšne poceni možnosti učinkovitega oglaševanja. Cene v trgovini
  so med najnižjimi v Sloveniji pa kljub temu pride na stran dnevno le okoli 300 obiskovalcev, ki oddajo povprečno 2 naročila na dan. Oglašujemo na internetu, preko letakov in na radiu. Kaj storiti, da bi povečali promet? Vasja Veber
  

  Sem pogledal vašo stran, obiska res nimate ... stran je sicer OK, torej delati bo potrebno na obisku.
  Možnih rešitev je veliko:

   

  lahko imate vsak dan na strani licitacijo, vsak dan torej ponudite kakšen izdelek po smešni začetni ceni
  povežite se z najbolj obiskanimi stranmi v Sloveniji (najdi.si, matkurja.si, bolha.com itd.)
  organizirajte nagradno igro (nagrade boste itak kompenzirali)
  ponudite kakšno storitev, ki je drugi nimajo (zavarovanje fotoaparatov pred krajo in poškodbo)
  brezplačni elektronski tednik z hudimi nasveti in cenami
  vsak dan objavite dobro šalo na prvi strani
  v vaši elektronski pošti (tudi meni ste pisali brez tega) objavite naslov vaše domače strani
  uporabite priporočila zadovoljnih strank in jih objavite v časopisih
  Skratka, vzemite si vikend časa in napišite čim več idej, nato pa v akcijo. Posnemajte podobne uspešne projekte v tujini. lp Aleš Lisac
   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Kamioni v najem?
  
  Spošovani gospod Aleš Lisac ! Po predhodnem telefonskem pogovoru z ga. Mojco, se obračam na Vas z željo po pridobitvi Vašega mnenja, glede oglasa, ki ga želimo objaviti v časopisu. V našem podjetju ( CAMLOH TRANSPORT ), katerega glavna dejavnost je mednarodni transport, se ukvarjamo tudi z oddajanjem kamionov v najem. Najemniki nato opravljajo prevoze za nas. Naš dolgoročni cilj je oddati čimveč kamionov v najem. V ta namen želimo v časopis dati oglas. Žal izkušenj z oblikovanjem oglasov nimamo. Oglas naj bi bil zanimiv, a formuliran tako, da bi se nanj javili potencialno resni najemniki . Se pravi takšni, ki imajo izkušnje v mednarodnem transportu, imajo nekaj lastnega kapitala ( za polog, zavarovanje ), ter željo in veselje do tega dela.
  Oglas smo si nekako zamislili takole:
  - zgoraj 3 kratka zanimiva vprašanja ( ne vemo katera )
  - pod njimi tekst ( npr. Izkoristite priložnost. Postanite samostojni. Pridružite se uspešnemu podjetju v mednarodnem transportu z najemom kamiona ( - ov ). Delo zagotovljeno. Možnost odkupa.
  
  V kolikor boste utegnili, bomo Vašega mnenja zelo veseli. Z lepimi pozdravi, CAMLOH TRANSPORT,ANJA TURNŠEK
  
  p.s. Naročili smo se na časopis Korak pred konkurenco. Do sedaj smo v časopisih oglaševali z nezanimivimi in neopaznimi oglasi.Danes želimo to spremeniti.
  
  

   Anja, najlepša hvala za vprašanje. Pri oglasih je najpomembneje KDO bo oglas videl - torej ali bo objavljen v pravem mediju. Če je to OK, potem se lahko lotimo teksta.
  Kaj je vaša najpomembnejša prednost, oz. korist za stranko?
  Stranka se lahko loti posla brez večjega vložka? Še kaj drugega?

   

  Recimo nekaj v tem stilu bi jaz sestavil na osnovi podatkov iz vašega dopisa:
  "Se želite ukvarjati z mednarodnim transportom, pa ne veste kako do kamiona?" Če imate izkušnje v mednarodnem transportu, če imate veselje do dela in nekaj lastnega kapitala, potem imamo za vas ponudbo, ki je ne boste mogli zavrniti! Pridružite se uspešnemu podjetju v mednarodnem transportu - z najemom kamiona! Delo zagotovljeno!
  Več na 080 2233. lp Aleš Lisac

   

• Prikaži/skrij odgovor Vprašanje:

  Prodaja lesa?
  
  Pozdravljeni!
  Bili smo na vašem seminarju Kako postati odličen prodajnik - zelo poučno. Sedaj bi vas prosili za nasvet.
  Smo manjše podjetje, ukvarjamo se s prodajo lesa, na novo pa smo začeli s prodajo gotovega parketa ( že polakiranega ) in klasičnega parketa. Razmišljamo o reklami in ne vemo za kaj naj bi se odločili. Radi bi da ljudje izvejo, da smo na tržišču. Gre se za fizične osebe, podjetja bi skušali doseči bolj direktno. Za začetek bi pokrili naše Primorsko področje. Imamo tri varjante, ki so cenovno zelo podobne.
  1.Oglaševanje na dveh radijskih postajah.
  2.Oglaševanje v občinskih časopisih.
  3.Ali pa letaki, ki bi jih pošta razdelila po vseh gospodinjstvih.
  
  Glede na vaše izkušnje bomo veseli vsakega namiga katera akcija bi imela najboljši odziv, sami se ne moremo odločiti. Vsaka ima svoje prednosti in slabosti. Zelo bomo zadovoljni tudi, če nam predlagate novo rešitev.
  Naše so cca 200.000,00 SIT vsaka. Če ste prišli do tukaj, se vam zahvaljujemo, ker ste si vzeli čas in prebrali naš problem. Upamo, da bomo z vašim odgovorom zadovoljni, kot smo z vašimi ostalimi nasveti. Še naprej vam želimo uspešno prodajo!! Sonja
  

    Spoštovana ga. Sonja,
  Predlagam, da začnete z akcijo št. 3. Vendar pa zadevo testirajte z recimo 2000 letaki. Če slučajno ne bo učinka, ne boste ob ves denar, ki ste pa planirali za to akcijo. Na radiu se vsekakor izborite za kontaktno oddajo. Sami oglasi ne bodo dovolj. V časopisu pa napišite: "Preden se odločite za zamenjavo parketa NUJNO preberite tole". In nato v oglas napišite zakaj vaš parket in vse podatke itd. Ko boste imeli kar koli pripravljeno, mi lahko pošljete, pa bom še kakšno napisal. lp Aleš Lisac
  p.s. Priporočam udeležbo na delavnici Nemogoče. Ne bo vam žal! www.delavnicanemogoce.com