Lisac&Lisac

za prodajalce, komercialiste, vodje prodaje, podjetnike …

Kako v prodajni učinkovitosti prekositi 96 % prodajalcev v vaši panogi?

Nov izobraževalni program za tiste, ki želite pridobiti znanje in odnos, ki odlikuje samo 4 % najboljših prodajalcev.

Draga kolegica, dragi kolega,

za začetek vam postavljam tole vprašanje, na katerega odgovorite le, če zmorete dovolj samokritičnosti in samorefleksije: 

Ste pripravljeni 21 dni strogo slediti mojim navodilom, če vam obljubim, da bo to popolnoma spremenilo (na bolje) vašo kariero prodajalca?

Ste pripravljeni slediti mojemu programu, če vam obljubim dramatični napredek v vašem znanju in učinku na področju prodaje?

Končni rezultat 21-dnevnega programa?

Znali boste:

• izbrati prave kupce (tiste, ki odločajo o nakupu, imajo željo, denar in potrebo),
• jim pa pravi način predstaviti svoj izdelek ali storitev,
• pravilno voditi vso komunikacijo in upravljanje s strankinimi pričakovanji – vse od prvega povpraševanja do sklenjene prodaje -,
• se pravilno odzivati na najrazličnejše ugovore in na koncu prodati.

To so ključne veščine najboljših prodajalcev, ki jih je v vsaki panogi samo nekaj. Po zaključnem 30-dnevnem programu boste garantirano med njimi.

Če vam zagotovim, da se boste prebili med 20 % najboljših prodajalcev v svoji panogi (verjetno pa govoriva o tem, da boste med 4 % najboljših), ste za to pripravljeni in mislite, da zmorete slediti temu 21-dnevnemu programu?

Imate voljo, odločenost, željo narediti, kar je potrebno, če vam obljubim, da se boste lansirali med najboljše prodajalce?

Če ste na zgornja vprašanja odgovorili pritrdilno, potem se pripravite na spremembo nekaterih svojih ustaljenih navad in tudi dosedanjega načina prodaje. Med trimesečnim programom boste spremenili marsikaj, predvsem pa boste usvojili obnašanje in odnos, ki ju imajo najboljši. Spremenili boste tudi odnos do prodaje in skupaj bova pripravila prodajni proces, ki vam bo kontinuirano prinašal nadpovprečne rezultate.

Prodajna znanja so znanja, ki spreminjajo življenje. Si lahko predstavljajte, da prodajajte z lahkoto in v istem času prodate nekajkrat več, z višjo razliko v ceni. To je seveda možno. V vsaki panogi in v vsakem podjetju so posamezniki, ki imajo ob enakih pogojih boljše rezultate.

Kaj pričakujemo od vas?

• Resen pristop k 21-dnevnemu prodajnemu programu – kot k tisti knjigi, ki jo z vztrajnostjo v celoti preberete in razumete, ne kot h knjigi, ki jo sicer kupite z veliko vnemo, a jo potem samo postavite na polico ali nočno omarico. S takim nakupom zase seveda niste naredili nič in vprašajte se, kako dobri ste v zavajanju samega sebe.
• Resnost implicira tudi sledenje mojim navodilom v celoti – pričakujem, da boste dosledno naredili vse, kar bom zahteval. Le pod tem pogojem vam lahko obljubim, da vam bo končni rezultat všeč.

Znanje, ki ga boste pridobili na 21-dnevnem programu, bo vaše za vedno. Poti nazaj ni več, saj ne boste nikoli več znali, kaj šele hoteli, delati na način, da bodo prodajni rezultati slabi ali povprečni. V istem času in z enako vloženega dela kot drugi boste vi znali narediti bistveno več in bolje.

• Pričakujem, da se boste učili in se potrudili. Ena izmed zahtevnejših točk programa bo odvajanje od nekaterih ustaljenih aktivnosti, ki jih izvajate sedaj in so vam že zlezle pod kožo. Večina prodajalcev dela precej podobne napake, in to bova midva odpravila.
• Pripravljenost na napor, kar je dobra novica, saj boste po treh mesecih rekli, da je bilo vredno truda. Kaj v resnici človeka najbolj osrečuje?

Neodvisnost. Svoboda.

V podjetništvu in prodaji si neodvisnost zagotavljamo tako, da imamo vedno dovolj ali (še raje) preveč strank. Ker potem sami odločamo o svojo usodi. Če nam uspe prodati, je vse lažje.

Po 21-dnevnem programu boste imeli vgrajene karakteristike in vrline, ki odlikujejo najboljše prodajalce.

Vemo, da uspeh na delovnem mestu presega delovno okolje. Pridobili boste več samozavesti, bolje spali, nič več ne boste skrbeli, kako bo z obroki za kredit, ali bo dovolj denarja za letni dopust. Zbujali se boste polni energije in znali se boste veseliti tudi ponedeljka. Ker bo to dan, ko boste gladko dosegali svoje cilje.

Vsebinski sklopi programa

Nekaj tem iz programa, ki jih bomo obdelali tako, da boste vsebino razumeli, dojeli in znali uporabiti v praksi v vaši panogi:

• napredna psihologija – prodaje za nove čase, nove razmere;
• zakaj kupujemo, pomembno razumeti, zakaj kupujejo in kako se odločajo kupci v vaši panogi;
• psihološki sprožilci – ko znate uporabiti vseh 30, boste lahko vplivali na nakupne odločitve potencialnih strank;
• prodaja ena na ena – kako prodajati osebno, na sestankih;
• prodaja skupini – kako prodajati, ko nasproti vas sedi kupčeva ekipa ali več potencialnih kupcev;
• prodaja po telefonu
• pisne ponudbe– kako prodati s tiskano besedo, kaj napisati, kdaj in na kakšen način poslati … da boste prodali vi in ne vaš konkurent;
• poslovna pogajanja – prodajalci se tudi pogajajo, vi se boste pogajali tako, da boste dobili tisto, kar vam pripada;
• skripta – kako pripraviti, napisati, testirati zmagovalno prodajno skripto;
• ugovori – najboljši prodajalci se veselimo ugovorov strank, komaj čakamo na ugovore. Ker imamo za vsak ugovor že pripravljen in izdelan natančen načrt, kako iz ugovora narediti še dodaten razlog za nakup pri nas in ne pri konkurenci;
• zaključevanje prodaje – mnogi prodajalci so pri tem delu prodajnega procesa šibki, vendar boste po 30-dnevnem treningu prodaje garantirano znali, si upali in želeli vprašati za naročilo;
• marketing – del prodaje je tudi marketing in njegova naloga je privabiti kvalificirane stranke. Vi jih boste znali privabiti in jim tudi prodati; 
• vaš prodajni sistem – profesionalci imamo pripravljen sistem, ki za našo panogo najbolje deluje. Med programom bomo izboljšali, na novo zapisali vaš zmagoviti prodajni sistem;
• cenovna pogajanja – dobri prodajalci moramo znati prezentirati ceno na tak način, da jo stranka dojame kot povsem normalno in niti ne pomisli, da bi se pogajala;
• ko prodajate šolanim kupcev – šolani kupci (nabavniki) so posebna vrsta, s katero se boste naučili ravnati, sodelovati in dobro delati;
• kako se lotiti velikih rib – kupcev, ki so vredni več, ki porabijo več
• ko je več odločevalcev, ko na odločitev vpliva več oseb – metode in načini obdelave kupcev, kjer o tem, ali bodo kupili ali ne, odloča več ljudi

Komu je program namenjen?

• prodajalcem, komercialistom, svetovalcem. Saj veste, imena so različna, titule in nazivi prav tako. Če se ukvarjate s prodajo in želite boljše rezultate z manj dela, je ta program za vas
• Podjetniki, lastniki podjetij, direktorji imamo poleg prodaje še druge naloge. Ampak če uredimo prodajo, je vse drugo lažje urediti. Program je zelo dobra ideja tudi za lastnike manjših in srednjih podjetij.
• Vodjem prodaje. Če ste vodja prodaje, če imate »pod sabo« več prodajalcev, je to pravi program za vas.

Kako bo program potekal?

Družili se bomo na webinarjih. Za vas sem pripravil 12 webinarjev, ki jih bomo izvedli v 21 dneh. Videla se bova vsak ponedeljek, sredo in petek.

Seveda boste prejeli gradivo, tudi nekaj knjig … Opremili vas bomo z vsemi potrebnimi informacijami. Vse webinarje snemamo, tako da jih boste lahko pogledali tudi večkrat.

dodatna navodila boste prejemali po elektronski pošti in telefonu.

Med webinarji vam bom na voljo za osebne telefonske konzultacije!

Na koncu boste pisali izpit in prejeli diplomo!

Kaj boste na delavnicah počeli, kaj se boste naučili?

• scenarij prodaje ena na ena
• scenarij prodaje, če je nasproti vas več strank
• odgovori na ugovore vaših strank, zapisali boste ugovore strank in več možnih odgovorov na vsak ugovor. Ker dobri prodajalci ne improviziramo
• kako pripraviti zmagovito prodajno prezentacijo
• napisali boste več verzij zmagovitih ponudb za prodajo vaših izdelkov, ali storitev
• scenarij prodaje po telefonu za vaš posel
• psihološki profil vaših strank – zakaj vaše stranke kupujejo, kako se odločajo za nakup
• zmagovita prodajna koreografija (kje boste prodajali, kako, kako boste oblečeni, vonj, kaj boste stranki prinesli, podarili … kaj vse boste naredili pred, med in po nakupu)
• kako odgovoriti na vsa možna vprašanja, ki vam jih lahko postavijo stranke
• načini za povečanje vaše osebne avtoritete – podroben načrt
• izdelava priročnika: »kako jaz prodajam po novem«, ker boste zapisali vse kar ste ser naučili. priročnik bo seveda nastajal sproti, po vsakem srečanju boste končali novo poglavje

Pozor!

V čem je glavna razlika med tem programom in vsem drugim, kar je na voljo na področju prodajnega šolanja?

Na 21-dnevnem programu boste vse naloge izdelali KONKRETNO za svoj posel. Ne boste zgolj poslušali teorij in hipotez o pisanju dobrih ponudb, temveč boste ponudbe tudi res kar napisali, pri čemer vam zagotavljam do moje pomoči in znanja.

Ne boste samo poslušali, kako prodajati po telefonu, temveč boste napisali nov scenarij za telefonsko prodajo in potem po njem klice tudi izvedli. Vaše klice bomo snemali in ustrezno korigirali vaš scenarij in izvedbo.

Ne boste le poslušali predavanj o dobrih prodajnih prezentacijah, temveč jih boste izvajali tudi v praksi. Snemali vas bomo in na podlagi posnetkov izpilili vašo prezentacijo do te mere, da boste med top prodajalci v panogi.

Mislim, da ste ujeli idejo, kaj vas čaka na moji 21-dnevni šoli prodaje.

Čeprav se vam ta trenutek kakšen izmed detajlov gotovo upira ali vas je strah, bo končni rezultat to, kar si že dolgo želite. Prodajali boste z lahkoto, brez treme in brez nervoze – ne boste samo prodajali, temveč boste tudi prodali. Prodajali boste tako, da se bodo stranke k vam z veseljem vračale in bodo rade kupovale pri vas.

Investicija in pričakovan donos?

299 + DDV.

Pričakujem seveda, da se vam bo investicija hitro povrnila. Kdaj, je odvisno tudi od panoge, v kateri nastopate. Če prodajate nepremičnine, lahko povrnete celotno investicijo z eno samo prodajo, ki jo lahko izvedete že med samim programom. Če ste v B2B prodaji, lahko celotno investicijo povrnete z eno samo novo stranko. Tudi če prodajte v panogah, kjer so transakcije manjše, boste investicijo povrnili prej kot v nekaj tednih!

Darilo! Za tri mesece vas bomo brezplačno vključili tudi v naš VIP klub. To med drugim pomeni, da boste imeli dodatno brezplačno individualno e-mail svetovanje na voljo tri mesece.

Kdaj?

 27. oktober 2023, razprodano, 4. december 2023, razprodano, 8. januar 2024, razprodano, 14. februar 2024, razprodano  

nov termin:  20. marec 2024

Natančen urnik webinarjev in podroben študijski program vam pošljemo potem, ko dobimo vašo prošnjo za prijavo.

Kako se prijavite?

Enostavno. Pošljite mail na blaz@lisac-lisac.si. Ali izpolnite spletno prijavnico.

Lahko pokličete tudi na brezplačno telefonsko številko 080 1509 ali izpolnite spletno prijavnico: