Morda ste na zgornje vpra\u0161anje odgovorili pritrdilno.<\/p>\n
V tem primeru vam pravim: \u00bbPrav vam je, saj ste za vse skupaj sami krivi!\u00ab Vem, da vas tole glede pritiska na zni\u017eanje cen zanima. Tema je zelo pomembna. \u010ce s tem nimate te\u017eav, pa zagotovo poznate vsaj koga, ki ga stranke vedno znova in znova privijajo pri cenah.<\/p>\n
Podjetniki mislijo, da se ljudje ve\u010dinoma odlo\u010damo na podlagi cene, prepri\u010dani so, da je cena tista, ki najbolj vpliva na nakupno odlo\u010ditev. V veliki ve\u010dini primerov to ni res!
\nCena na odlo\u010ditev va\u0161ih strank ne vpliva bistveno. Ne verjamete, va\u0161a panoga je namre\u010d \u010disto nekaj drugega, pri vas se stranke ZARES odlo\u010dajo samo na podlagi cene? Ni res, cena tudi v va\u0161em in v ve\u010dini drugih primerov ni najpomembnej\u0161a. Pika.<\/p>\n
\u017delite dokaz? Na listek napi\u0161ite seznam desetih izdelkov ali storitev, ki ste jih kupili v zadnjih nekaj tednih. Zraven napi\u0161ite, zakaj ste te izdelke in storitve kupili ravno na tistem mestu in v tistem podjetju, kjer ste jih kupili. Seznam vas utegne presenetiti. Ugotovili boste, da je bila va\u0161a odlo\u010ditev osnovana na podlagi cene najve\u010d v dveh izmed desetih primerov. Ve\u010dinoma so bili razlogi za nakup naslednji: priporo\u010dila, parkiri\u0161\u010de, lokacija, dobra ponudba, odli\u010dna storitev, svetovanje, dober oglas, izlo\u017eba, odli\u010dni pla\u010dilni pogoji, hitrost, brezpla\u010dna dostava, edini so imeli, kar smo \u017eeleli itn.<\/p>\n
Vse drugo, razen cene \u2026 Ljudje se torej le redko odlo\u010damo (samo) na podlagi cene. V nasprotnem primeru bi bili vsi podobno oble\u010deni, vozili bi se z najcenej\u0161imi avtomobili, kupovali bi samo v diskontih in hodili na po\u010ditnice v nudisti\u010dne kampe brez sanitarij. Na vsakih sto primerov se najde primer, ko je cena res odlo\u010dilna. Morda to velja tudi za va\u0161e podjetje (sicer v to mo\u010dno dvomim, pa vendarle).<\/p>\n
\u010ce za va\u0161e podjetje v resnici velja, da se stranke za vas odlo\u010dajo samo zato, ker ste cenej\u0161i, vam moram povedati nekaj, kar vam verjetno ne bo v\u0161e\u010d, a dr\u017ei kot pribito. \u010ce stranke na vas ves \u010das pritiskajo, vas silijo v zni\u017eanje cen in se z vami ves \u010das pogovarjajo o ceni, ste za vse to KRIVI SAMI! Stranke ste na nizke cene, na zni\u017eanja, na vsakokratno \u00bbglihanje\u00ab in pogajanje za ceno navadili sami! Stranke ste si \u00bbvzgojili\u00ab sami. Va\u0161e stranke so va\u0161e ogledalo.<\/p>\n
Kdo je kriv, \u010de je otrok razvajen? Star\u0161i, mar ne? Sicer lahko nekoliko pripomoreta \u0161e babica in dedek, vendar imajo pri vzgoji otrok glavno besedo star\u0161i.
\nZa \u00bbvzgojo\u00ab svojih strank ste odgovorni vi. Pa si oglejmo primer:
\na) Tiskar Jo\u017ee v pogovoru s strankami vedno pravi: \u00bbTiskajte pri meni. Res imam ugodne cene. Zakaj bi pla\u010dali ve\u010d, \u010de lahko pla\u010date manj? Tiskajte pri meni, ker imam res nizke cene. Ko boste naslednji\u010d kaj tiskali, me obvezno pokli\u010dite. Dal vam bom super nizko ceno. Nikjer drugje ne boste dobili ni\u017eje cene! Garantirano. Ko boste naslednji\u010d kaj tiskali, se prej obvezno spomnite name. Zakaj bi tiskali drugje, \u010de pri meni lahko tiskate ceneje?\u00ab
\nb) Tiskar Ivan poudarja nekaj drugega: \u00bb\u010ce boste tiskali pri meni, ne boste nikoli v skrbeh, ali bo natisnjeno pravo\u010dasno. Mi vedno vse natisnemo v dogovorjenem roku. \u010ce bomo zamudili, vam ra\u010duna sploh ne bomo poslali. Ko \u017eelite nekaj pravo\u010dasno, pokli\u010dite tiskarja Ivana.\u00ab
\nc) Tiskar Miha pravi: \u00bb\u010ce boste tiskali pri nas, boste navdu\u0161eni nad kakovostjo. Na\u0161e stranke so podjetja, ki ne trpijo povr\u0161nosti. \u010ce \u017eelite kakovost, smo pravi naslov za vas.\u00ab<\/p>\n
Kdo izmed njih se bo po va\u0161em mnenju ve\u010dino \u010dasa pogajal za cene in na koga bodo stranke najbolj pritiskale? Kateri od zgornjih treh tiskarjev bo takoj, ko bo zara\u010dunal evro ve\u010d, kot bi morda smel, izgubil posel? Tiskar Jo\u017ee, seveda. Ker tudi sam vedno poudarja ceno in ker je stranke pridobil in \u00bbvzgojil\u00ab tako, da jih zanima le cena. Stranke k Jo\u017eetu pridejo in odidejo zaradi cen. A za to si je kriv sam.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Morda ste na zgornje vpra\u0161anje odgovorili pritrdilno. V tem primeru vam pravim: \u00bbPrav vam je, saj ste za vse skupaj sami krivi!\u00ab Vem, da vas tole glede pritiska na zni\u017eanje cen zanima. Tema je zelo pomembna. \u010ce s tem nimate te\u017eav, pa zagotovo poznate vsaj koga, ki ga stranke vedno znova in znova privijajo pri […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2110,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2090","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\n