Kako se pogovarjati s strankami, da vas ne bodo zavrnile?
O vsaj enem področju veste več kot večina drugih ljudi? Zakaj ne bi svojega znanja enostavno in brez napora unovčili?
Kako postaviti ceno vašemu izdelku ali storitvi, da boste zaslužili največ?
Kako postaviti ceno vašemu izdelku ali storitvi, da boste zaslužili največ? “Odkrijte skrbno čuvano skrivnost, s katero pametni podjetniki redno zaračunavajo več kot njihova konkurenca. In stranke z veseljem plačujejo
Koliko nameniti za razvoj kadrov?
Koliko nameniti za razvoj kadrov? »Koliko naj podjetnik od prihodkov nameni za razvoj, izobraževanje kadrov?« Za začetek, vprašanje v naslovu je napačno. Ker formule, ki bi določala kolikšen del prihodkov naj podjetnik nameni za izobraževanje ni. Zelo pogosto bi moral tisti podjetnik, ki zasluži manj, v izobraževanje vložiti več, kot pa tisti, ki mu gre dobro. Ker
Za kaj vas stranke v resnici plačujejo?
Stranke plačujejo rezultate. Stranke imajo določene želje in potrebe. Vi jim ponudite, kar potrebujejo ali želijo. In za to so pripravljene plačati. Strank ne zanima, koliko truda ste vložili v izdelek ali storitev. Strank ne zanima, koliko stroškov ste imeli, kako težko je bilo nekaj dobaviti, narediti … Podjetniki se pogosto ujamemo v past, da se ukvarjamo z aktivnostmi,
Pohvalite stranko!
Iskren kompliment vedno deluje. Ko osvajate, ali ko prodajate. Kompliment mora biti iskren. Seveda je fino, če imamo v naprej pripravljenih nekaj pohval, zato je najbolje, če si te stavke kar zapišete. Pohvalimo pa po formuli: Najprej iskren kompliment. Potem pa kratko vprašanje. Recimo: Imate pa res lepa lesena tla, jih je bilo težko položiti? Bravo skodle na strehi,
