Novice

Stavek, po katerem 76 % strank garantirano reče DA!   Tokrat vam bom izdal skrivnost. Prodajni stavek, ki – preverjeno – 76 % potencialnih strank, ki se odločajo, ali bi kupili ali ne bi, spremeni v kupca. Skrivnost mi je zaupal gospod, ki v svoji panogi deluje že več kot 20 let, Američani jo imenujejo »charity«. Gre za

Ste že kdaj kaj naročili po pošti?   Seveda ste.   Kako ste se počutili, ko ste prejeli paket? Ste morda paket spregledali? Ste ga odprli šele čez nekaj dni, ali ga celo po pomoti vrgli v smeti? Seveda ne. Paket ste odprli takoj, ko ste ga prejeli.   Sedaj pa eno prodajno-poslovno vprašanje:   Če bi vsak mesec svojim najbolj perspektivnim strankam ponudbo poslali

Koliko nameniti za razvoj kadrov?   »Koliko naj podjetnik od prihodkov nameni za razvoj, izobraževanje kadrov?« Za začetek, vprašanje v naslovu je napačno. Ker formule, ki bi določala kolikšen del prihodkov naj podjetnik nameni za izobraževanje ni. Zelo pogosto bi moral tisti podjetnik, ki zasluži manj, v izobraževanje vložiti več, kot pa tisti, ki mu gre dobro. Ker

Stranke plačujejo rezultate.   Stranke imajo določene želje in potrebe. Vi jim ponudite, kar potrebujejo ali želijo. In za to so pripravljene plačati. Strank ne zanima, koliko truda ste vložili v izdelek ali storitev. Strank ne zanima, koliko stroškov ste imeli, kako težko je bilo nekaj dobaviti, narediti … Podjetniki se pogosto ujamemo v past, da se ukvarjamo z aktivnostmi,

Iskren kompliment vedno deluje. Ko osvajate, ali ko prodajate. Kompliment mora biti iskren. Seveda je fino, če imamo v naprej pripravljenih nekaj pohval, zato je najbolje, če si te stavke kar zapišete.   Pohvalimo pa po formuli: Najprej iskren kompliment. Potem pa kratko vprašanje. Recimo: Imate pa res lepa lesena tla, jih je bilo težko položiti? Bravo skodle na strehi,

Največ »nesreč« se v prodajnih situacijah zgodi zaradi počasnosti. Počasnost ubija posle. Ko je stranka enkrat vroča, ko je v nakupnem razpoloženju, želi. da se vse dogaja hitro. Ko stranka pošlje povpraševanje, želi hiter odgovor. Ves čas želi vedeti. kaj se dogaja. Zato praktično nikoli ne bomo naredili napako, če smo hitri. Pogosto dobi posel tisti,

Opisali vam bomo knjigo, ki vam bo na nenavaden način pojasnila delovanje globalnega gospodarstva in razložila pojme, kot so prosta trgovina, primerjalne prednosti, kvote in carine. Priporočamo jo prav vsakomur. Prepričani smo, da boste o gospodarstvu po branju te knjige razmišljali drugače. Knjigo pa boste lahko vedno citirali v krogu svojih znancev in prijateljev. V knjigi

Naj vam povem zgodbo. Janez je bil dolga leta zaposlen pri podjetju »Delaj in bodi tiho«. Opravljal je tehnično delo in bil pri tem zelo dober. Nekega dne se je zamislil nad svojim položajem in si rekel: »Že 15 let delam pri podjetju »Delaj in bodi tiho« in kaj imam od tega? Nihče ne ceni mojega

Morda ste na zgornje vprašanje odgovorili pritrdilno. V tem primeru vam pravim: »Prav vam je, saj ste za vse skupaj sami krivi!« Vem, da vas tole glede pritiska na znižanje cen zanima. Tema je zelo pomembna. Če s tem nimate težav, pa zagotovo poznate vsaj koga, ki ga stranke vedno znova in znova privijajo pri cenah. Podjetniki