Kako se pogovarjati s strankami, da vas ne bodo zavrnile?
O vsaj enem področju veste več kot večina drugih ljudi? Zakaj ne bi svojega znanja enostavno in brez napora unovčili?
Kako postaviti ceno vašemu izdelku ali storitvi, da boste zaslužili največ?
Kako postaviti ceno vašemu izdelku ali storitvi, da boste zaslužili največ? “Odkrijte skrbno čuvano skrivnost, s katero pametni podjetniki redno zaračunavajo več kot njihova konkurenca. In stranke z veseljem plačujejo
Odločili smo se za vašo ponudbo
Obstajajo pri pripravi in dostavi ponudb kakšne skrivnosti? Da, veliko jih je. Dobre ponudbe pridejo v prave roke. Dobre ponudbe prejemniki preberejo. Pri dobrih ponudbah prejemniki vedo, kaj morajo in kaj se jim splača narediti. Dobre ponudbe v hipu ustvarijo ZAUPANJE. Zaupanje pa v hipu ustvarijo z nekaj enostavnimi metodami, z enostavnimi besednimi in stavčnimi
Koliko nameniti za razvoj kadrov?
Koliko nameniti za razvoj kadrov? »Koliko naj podjetnik od prihodkov nameni za razvoj, izobraževanje kadrov?« Za začetek, vprašanje v naslovu je napačno. Ker formule, ki bi določala kolikšen del prihodkov naj podjetnik nameni za izobraževanje ni. Zelo pogosto bi moral tisti podjetnik, ki zasluži manj, v izobraževanje vložiti več, kot pa tisti, ki mu gre dobro. Ker
Za kaj vas stranke v resnici plačujejo?
Stranke plačujejo rezultate. Stranke imajo določene želje in potrebe. Vi jim ponudite, kar potrebujejo ali želijo. In za to so pripravljene plačati. Strank ne zanima, koliko truda ste vložili v izdelek ali storitev. Strank ne zanima, koliko stroškov ste imeli, kako težko je bilo nekaj dobaviti, narediti … Podjetniki se pogosto ujamemo v past, da se ukvarjamo z aktivnostmi,
Pohvalite stranko!
Iskren kompliment vedno deluje. Ko osvajate, ali ko prodajate. Kompliment mora biti iskren. Seveda je fino, če imamo v naprej pripravljenih nekaj pohval, zato je najbolje, če si te stavke kar zapišete. Pohvalimo pa po formuli: Najprej iskren kompliment. Potem pa kratko vprašanje. Recimo: Imate pa res lepa lesena tla, jih je bilo težko položiti? Bravo skodle na strehi,
Počasnost ubija
Največ »nesreč« se v prodajnih situacijah zgodi zaradi počasnosti. Počasnost ubija posle. Ko je stranka enkrat vroča, ko je v nakupnem razpoloženju, želi. da se vse dogaja hitro. Ko stranka pošlje povpraševanje, želi hiter odgovor. Ves čas želi vedeti. kaj se dogaja. Zato praktično nikoli ne bomo naredili napako, če smo hitri. Pogosto dobi posel tisti,
Odločitev
Opisali vam bomo knjigo, ki vam bo na nenavaden način pojasnila delovanje globalnega gospodarstva in razložila pojme, kot so prosta trgovina, primerjalne prednosti, kvote in carine. Priporočamo jo prav vsakomur. Prepričani smo, da boste o gospodarstvu po branju te knjige razmišljali drugače. Knjigo pa boste lahko vedno citirali v krogu svojih znancev in prijateljev. V knjigi
Mit o podjetniku
Naj vam povem zgodbo. Janez je bil dolga leta zaposlen pri podjetju »Delaj in bodi tiho«. Opravljal je tehnično delo in bil pri tem zelo dober. Nekega dne se je zamislil nad svojim položajem in si rekel: »Že 15 let delam pri podjetju »Delaj in bodi tiho« in kaj imam od tega? Nihče ne ceni mojega
